一、建立示范田

    凡有意向性的客户均可在一级经销商处商定具体的示范田操作模式，选择有针对性的农作物、有影响力的农户建立示范田，但前提是必须建立客户示范田档案，如姓名、年龄、住址、联系方式、种植作物、种植习惯、对比用量以及上茬作物等。

    以西昌川农公司为例，可在周边区域建立有代表性的示范田12-17处（按照每200吨肥料建立一处示范田的标准，每处示范田选定建议用肥量在10-20袋左右，平均20个农户，按每个农户能带动4-5户计算，预计将有80—100户会在示范田的影响下购买嘉有肥料）。

    示范田建立后，由业务员将以上信息反馈给销售公司和开发部，由开发部的农技师不定期对以上示范田用户进行回访。以来避免市场上的弄虚作假，二来让示范田用户更是坚信所用肥料来自正规厂家是合格产品，但这其中的环节不可松一环掉一扣，否则胡虎头蛇尾难有回头客。

二、市场价位的定价策略

    1、对原有产品在市场上进行批发价和终端价位的调整，走低价线路，缩短中间环节并防止战线过长引起价高无市。在市场期间，因为战线长各级经销商的利润空间角逐使得公司产品价高无市，也是产品回头率低的原因之一。

    2、对于市级经销商如无发展合作的机会，或有合作机会但会导致市场战线长的现象，使得公司产品销售在当地市场昙花一现。要果断出击进攻县级或乡镇级市场，因为整个川南市场虽有发货但仍处于市场开发的初级阶段，所以选好客户、定好价位、服好务仍是当务之急。

三、促销宣传方面

    1、在促销手段上，制作一些T恤衫、毛巾之类的礼物分发给经销商或示范田农户。

    2、对二级或终端经销商而言，如果销量达到一定吨位，不奖励现金而是奖励成品，如销量超过30T奖成品10袋，超50T奖成品20袋，超100T奖成品2T成品等。

    3、类似这种奖励业务员负责制定各种措施及全程跟踪，开发部派员监督结果的真实性。

四、回款策略

    在有大量库存积压的客户处，建议不是一味的催促回款，时不时地以合同条款来约束客户，因库存未能及时消化客户的资金周转可能也是个问题，我们可不可以换个角度来解决这类问题，即以款养货并制定回款计划。如客户想提新货进行市场的产品调剂，我公司一部分按还款计划进行追偿欠款，一部分以客户需求为导向，根据其对公司产品的忠诚度、经济实力来重新界定，当然这需要界定业务员的个人素质及市场驾驭能力。

五、淡季不淡的农化宣传

    不放弃宣传，不管是淡季还是旺季，因为区域内不可能是单一品种作物种植，所以淡季宣传是为旺季来临做铺垫。如5月份当市场进入淡季的时候，成都及西昌的部分地区仍有大面积的蔬菜种植可以做我公司产品的冲施宣传以及一些客户回访工作。

六、统一示范的门面、标识

    下面的经销商一旦进货，就给送一套全面的店面标识，如防伪画、嘉有宣传标语或者是门头的整体标识，根据经销商的实际情况而定。

七、形成一整套的市场推广套路

    对产品的使用及推广，借鉴其它产品的推广模式和本公司产品在其他市场的成功推广案例，结合本市场的情况、客户资源对市场上的每一个客户、每一个市场先出示给客户的是一套业务员个人针对不同市场不同经销商的市场推广案例。这样，有的放矢，客户首先对你的方案感兴趣与否，对你这个人会记忆尤深。因为业务员出去首先是做人，人做好了，这个市场就有了3--5成的把握。

八、直销模式的经销现正与客户在积极探讨，可行但要慎重选择区域、种植作物，以及会不会影响周边市场的正常运作。